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「借贷宝App推广代理」营销事件案例分析!

时间:09-06  来源:本站  作者:
  2015年8月8日,对每一个推广人来说,都是个难忘的日子,因为这一天之后,上司找到了你:  上司:小刘啊,你赶紧去研究一下借贷宝的案例,看看人家是怎么做的,给咱们公司也策划一场,策划方案下周一提交给我  为了拯救生活在水深火热中的你,小编牺牲名节当起了狗仔队才会干的勾当——深扒大料,因此有了以下内容,好戏开始:  (接下来一周时间,各级代理商利用各自资源进行宣传、建群拉人等,蓄势待发)  (现在很多软文太“软”,小编难以区分龚老师是出于工作需要,还是其他原因,其微博在4号、5号、9号、10号对借贷宝均

  2015年8月8日,对每一个推广人来说,都是个难忘的日子,因为这一天之后,上司找到了你:

  上司:小刘啊,你赶紧去研究一下借贷宝的案例,看看人家是怎么做的,给咱们公司也策划一场,策划方案下周一提交给我

  为了拯救生活在水深火热中的你,小编牺牲名节当起了狗仔队才会干的勾当——深扒大料,因此有了以下内容,好戏开始:

  (接下来一周时间,各级代理商利用各自资源进行宣传、建群拉人等,蓄势待发)

  (现在很多软文太“软”,小编难以区分龚老师是出于工作需要,还是其他原因,其微博在4号、5号、9号、10号对借贷宝均有提及;)

  (没错!借贷宝的文章风格百变:高大上的官方化、小白特供的平民化、茶余饭后的娱乐八卦化, 反正总有一款是你喜欢的)

  官方微信发表「人人行科技公司关于借贷宝相关问题的声明」;随后,官方微博也进行了相关声明

  (由于文章阐述的角度是“个人观点”,因此投放规模较小,估计在10家左右)

  孟某就其借助自媒体平台转载《给火爆的借贷宝破盆冷水》一文公开道歉,并删除转载

  据微商透露:借贷宝通知推广商勿必在18号推广自己的二维码,以获得更多回报,18号之后公司将进行轰炸式宣传,会对推广商的收益有所冲击

  官方微信公布孟某承认造谣并公开道歉的消息,12点左右官方微博也公布了该消息

  借贷宝位居App Store财务类下载排行榜第一名,免费类下载排行榜第二名

  (投放规模较大,内容是记者就一些网友关心的问题采访借贷宝的负责人吴刚,算是答疑式的洗白文章)

  文章《中国人保承保移动金融App借贷宝 守卫用户账户安全》小规模投放,同时在其官方微信、微博公布了此消息

  接下来的事情,有图有真相。虽然图片有点low,但千真万确不是微商P出来的,是官方公布的:

  毫无疑问,这是一次非常成功的病毒化营销,从这个角度出发,主要涉及以下几点:

  传染源,即代理商,可谓是英雄不问出处。除了众所周知的微商团体,还有羊毛党、团体意见领袖等,甚至有不少入驻知名媒体(如*狐)的媒体人都参与其中。总之不论阶层、不论身份,只要你有资源,有成为百万富翁的梦想,就没什么不可能……

  所有喜欢占小便宜的、有一夜暴富梦想的、无聊的、好奇的、讲朋友义气的…有以上任何一条症状的会使用手机的动物生物,都是本次的传播对象,基数庞大。感染上病毒之后,他们就会加入携带者阵营,寻找下一个传播目标,循环反复。

  根据判断,传播对象大量集结在一个叫朋友圈的地方,于是,微信朋友圈、QQ群成为主战场,微博、论坛为辅战场,信息集中交汇,见缝插针,火力全开。

  所谓裂变机制,就是他们的奖励机制啦,相信大家都能倒背如流了。这种二级奖励机制,将参与者捆绑在一起,而且越接近扇形核心的人,动力越大。试问有一批人,可以为你上刀山下火海,还有什么事是不能成的?

  本次营销活动,可以说是一场有组织有计划的活动。它的作战计划分两步走:先推广(拉用户为主),后营销(品牌建设为主)。

  把新媒体渠道交给手段有上限无下限的微商羊毛党们,只要能拉来用户,一切都好说,而官方渠道对这次推广活动则甚少提及。由此看出,借贷宝对本次活动可能引起的负面影响有一定的「判断」(这是一场以备受争议的微商团体为主力,游走在传销边缘的推广活动),因此官方的主战场为媒体、电视广告等,甚至不惜重金傍上央视为自己「洗白白」,可谓「计划周密」、「布置得当」。

  在活动期间,不断有一些质疑的声音如“传销“、”现金被诈骗“等相关信息或文章传出,很多人认为这是公司在「自黑」以博眼球,本人则「不以为然」。

  当前P2P行业负面新闻不断,借贷宝作为其中一员,即使没有负面信息,其本身也自带「不安全」的嫌疑。而安全、诚信是一个理财应用生存的根本,是公司的底线,一般来说公司不会拿这个点炒作,就像范冰冰不会炒作自己「演技不好」,汪峰不会炒作自己「唱歌不好听」是一个道理。

  相反,在面对负面信息时,借贷宝「反应迅速」,甚至有点「小题大做」。在活动当天就针对流言发出官方声明,并称对部分违法行为,已报案并将依法追究责任。公司很清楚,一旦大家相信它是个传销或者诈骗公司,将意味着什么。

  所谓「成也萧何,败也萧何」,微商团体是一个备受争议、不为“正道”所容的团体,他们善长伪装、欺骗、刷屏,相信90%以上的微信朋友,都曾经深受其害。再加上将营销主阵地放在朋友圈,导致官方难以「控制」渠道,直接表现就是微商通过PS新闻画面、将链接伪装成微信红包等欺骗手段推广,被用户大量举报后惨遭腾讯封杀,这绝非借贷宝希望看到的。

  因此,微商本身的形象及操作手法,很大程度影响了「用户体验」,同时对「品牌形象」也有较大伤害。

  当然,好名声胜过坏名声,坏名声胜过无名声!对土豪来说,只要钱能解决的问题,就都不是问题!

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